李鹏翔微微皱眉，思索片刻后说道：“周书记，我觉得要做好招商工作，首先得对咱们高新区的优势有清晰的认识，像政策优惠、地理位置这些，都得烂熟于心，才能在和企业沟通的时候，准确地传达给他们。”

“然后，要主动出击，不能等着企业找上门，得多去参加各类招商活动，拓展人脉，寻找潜在的合作对象。另外，在和企业接触过程中，要注重沟通技巧，把咱们的诚意展现出来。”

“周书记，这就是我的一些想法，请您批评指正。”

周欢一边迈着稳健的步伐走着，一边认真地说道：“招商工作，学问可大着呢。你刚才说的这些都有道理，但还可以更深入些。最关键的就是要了解企业的需求，知道他们想要什么，我们才能有的放矢。”

“咱们高新区有政策上的优势，这是我们的王牌，一定要宣传出去，让更多的企业知道。但是呢，不能搞一刀切，每个企业都有自己的特点和需求，得根据他们的情况，提供个性化的方案，这样才能吸引他们来。”

“比如说，高新技术企业可能更看重科研扶持政策和人才环境，传统制造业企业可能对生产成本、物流便利性更关注。咱们得提前做足功课，摸清楚企业的关注点，再针对性地介绍咱们高新区的优势。”

周欢稍微停顿了一下，接着说道：“还有啊，服务一定要跟上，企业来了，我们就要让他们感受到家的温暖，不能让人家觉得来了就被冷落了。从企业考察、入驻到后续经营，每个环节都要跟进到位。”

“企业遇到了问题，我们要及时响应，快速解决，要让他们实实在在地感受到咱们的诚意和效率，这样他们才能安心在这儿发展，也才能给我们带来更多的效益和发展机会。”

李鹏翔听得全神贯注，不时轻轻点头，把周欢说的每一个字都记在心里，生怕漏了一个要点。