第24章

就在双方因资金问题僵持不下时,沈平章从容起身,用流利的英语说道：穆勒先生可能还不知道,岛国人也在这里,我们同样在和他们进行谈判。

谈判桌上,空气仿佛都凝固了。

穆勒的手指有节奏地敲打着桌面,发出哒哒声,像是在催促沈平章给出一个合理的解释。

沈平章不慌不忙,贵方设备的优势我们当然清楚,但岛国人的报价比你们低了整整两千万。

而且,他们承诺提供全套技术培训,有快速响应的售后服务,并且设备能耗比贵方低15%。

在商商,性价比才是关键。

这句话一出,会议室里顿时安静了下来。

穆勒的脸色有些阴沉,但沈平章的话却切中要害。

他语气缓和了几分,岛国人能给的,我们也可以给,售后服务条款可以重新协商。

沈平章笑了笑,大夏人最看重实惠,你们的报价比岛国低,我们才有合作的可能。

接下来的两天,谈判陷入了激烈的拉锯战。

沈平章凭借着对技术的深刻理解和出色的谈判技巧,与德意志代表展开了一场智慧的较量。

最终,经过艰苦的谈判,双方终于达成了协议,成交价定在了一千万。

而且德意志人郑重承诺,保证设备的质量,绝不会出现任何夹带私货的情况。