刘总说的有道理，我也是这样考虑的，叶子电子现在的情况就摆在那里，摊子铺开的太大，不是什么好事……”

tc公司会察观色的人不少，有人见刘总在抨击叶子电子后，李总眉头舒展了，顿时也紧跟上了上来。

不过tc公司能够走到现在，也不缺乏敢说真话的人，比如说这个时候销售副总就开口了。

“其他的事情我不管，但是叶子电子现在那个五一电器城对我们的威胁很大，这现在我相信大家也能够感觉到的，供需关系的变化。

让传统的经销商，慢慢的失去了竞争力，这也意味着咱们生产厂商和经销商之间的地位在慢慢的发生变化。

传统的经销商，每个省，每个地级市，他们都是争抢着代理的，主要的资源是把控在咱们手里的，可是现在的电器经销商，他们完全换了一个思路。”

“原来的顾客到店里去购买家电，看重的是咱们tc公司的品牌，去了就是直接奔着咱们的产品去的，是认咱们ct公司的牌子的。

可是现在的电器零售模式之下，他们看重的不是某一个单一的家电品牌，而是看重电器零售商自己的商标，比如说五一电器，比如说国镁电器。

我们做过一份调研，这顾客进店以后，他们挑选的不是tc或者其他，而是认准五一电器，或者是其他某品牌的电器，就要在这个电器零售商店里购买。

相信他们的保障，相信他们的售后，而不是说相信我们生产厂商……”

“这种变化让我感觉到很惊心，这是相当于在我们厂商的下游，又设置了一道护城河，以后我们品牌，只是渠道商里边的一个补充部分了。

而不是某种不可或缺的商品了，这种状况一旦形成的话，以后可能对于电器零售商来说，那就占据了很大的话语权，以后都是他们说了算，人家要是不同意的话，以后咱们的家电再好，都摆不到台面上来，顾客自然也就不会选择我们产品……”

销售副总说着，其他的话还是有些保守的，他认为未来电器零售商是有可能占据很大的话语权，但实际上，在秦川看来，那是渠道为王。

什么叫做很大的话语权，那是完全占据话语权，你的家电再好，我要是不同意，你都上不了货架，家电的品牌重要吗？重要。

但是在供需关系发生变化的当下，那有很多可以代替的品牌，你就要遵守规则了，不遵守规则，那直接给你扫地出门。

但即使是销售副总觉得自己的话，已经很保守了，可还是有些人直接站出来反驳。

其中最激动的就是张德昌了，他倒不是和销售副总有什么矛盾，而是他看见李冬升的眉头又紧锁了。

这个销售副总也是的，瞎说什么大实话呢？没看见李总不愿意听吗？

“你这个话未免有些太危耸听了，是，我承认电器零售商是占领了一些渠道，但是那又怎么样？传统经销商依旧保持着很大的市场份额。