张万森心里有底了。

他想了想，拿起电话，打给熟人。

“喂，老陈，通县749钢铁厂职工医院的刘科长，你认不认识？”

那边愣了一下：“刘科长？认识啊，以前在物资局干过，跟我打过交道。怎么，你有事儿？”

张万森笑了：“老陈，帮我约一下，我想请他吃个饭。就说春雨二厂的张万森，想聊聊除颤仪的事情！”

老陈应下来。

第二天傍晚，饭局定在东直门一家老字号。

张万森提前到了，点了一桌子好菜。

刘科长进来的时候，他赶紧站起来，满脸堆笑：“刘科长，久仰久仰，您请坐！”

刘科长四十来岁，有些发福，眼神却精明，坐下后，看了看桌上的菜，笑了笑：“张厂长太客气了！”

两人寒暄了几句，趁酒还没上，张万森赶紧探探口风，把话题引到正事上。

“刘科长，我听说贵院要采购一批除颤仪？”

刘科长点点头：“是有这个打算。二十台，今年必须到位！”

张万森往前探了探身子：“我们春雨的货，质量您应该听说过。市面上但凡使用的，就没有不说好的！价格方面嘛。。。。。。咱们都可以谈！”

刘科长看他一眼，慢悠悠的说：“张厂长，不瞒您说，你们的货我问过！价格比进口的还高，这事儿不太好办！”

张万森赶紧说：“刘科长，相比刚出厂的时候，我们实际上已经降低了一千块钱了！以前霓虹那边的产品最低售价都在六千元以上！我们现在卖五千，已经足够诚意了！市场竞争这东西，说不好的，总有价格更低的！”

“你也知道，我们春雨厂，从无到有经历了多大的困难，成本确实高！但为了支持你们职工医院建设，我可以向上头特批一个优惠价！”